对于Ingogo和Kickstarter的创建者来说，电子邮件列表是你项目的基础。如果你没有一个强大的电子邮件列表，你将很难达到你的目标。为了使你的项目有最好的成功机会，建立一个由对你的项目或类似项目感兴趣的人组成的电子邮件列表是至关重要的。

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这片文章，知了创新资深众筹专家将为大家解读，为什么对于Kickstarter和Ingogo的创建者来说，电子邮箱对项目的成功与否起到至关重要的作用。

电子邮件名单的多少可以作为众筹成功的指标

电子邮件转换率--即电子邮件名单上最终对项目进行认缴的人数。然而，众筹专家普遍认为，在高质量的电子邮件名单上，你可以期望有大约5%的人成为支持者。高质量的名单是指用户在申请订阅邮箱的时候知道自己订阅的是什么，而且邮箱地址是通过合法手段收集的。合法的电子邮箱名单是通过各个渠道的营销策略包括通过线下项目推广会、在线论坛社区和社交媒体广告收集来的。

当你为你的Ingogo或Kickstarter项目做计划时，当你提前知道合法收集的电子邮件名单上有5%的人最终会转换成购买，你可以对一些事情有一个很好的预估。比如：

你的项目的合理筹资目标是什么？

你需要收集多少个电子邮件地址才能达到这个目标

你的奖励的平均价格应该是多少？

知了创新众筹专家为大家提供一个预估的思路：如果你的筹资目标是10,000美元，而你的平均认捐额是100美元，那么你需要得到100个支持者才能达到这个目标。按照5%的转换率，你的电子邮件名单上至少应该有2000人。

如果没达到的话也不意味着你的项目会失败，名单上的人数只是促成你的项目成功的因素之一。项目失败和成功的原因有很多，包括没有清楚地传达产品是什么，没有适当地构建奖励层级，以及项目上线后没有有效地营销。

然而，当你收集到特定数量的电子邮件地址，并与你的筹资目标相一致时，它使你走上了正确的轨道。因此，如果你没有你需要的名单，最好是推迟你的项目。

我们也想说，在理想情况下，Ingogo和Kickstarter的创作者在启动之前会有一个可观的电子邮件列表，以确保上线之后能够达到众筹目标，降低风险。但是，如果你的项目已经在众筹了，这个时候你才意识到你没有得到你这次需要的支持，重新启动没有什么可耻的。事实上，一个失败的项目对于第一次创业的人来说，可以是一个很好的学习经验。把它看成是建立一个更强大的社区的机会。

你不能指望人们有机地发现你的项目

很多第一次创业的人都有一个误解，那就是他们只要发起一个项目，潜在的支持者就会神奇地登陆他们的项目页面。但是，如果你不做任何形式的推广或社区建设，人们看到你的项目的可能性是很小的。现在搜索Kickstarter，你可能会看到有超过3000个活的项目。这意味着，有超过3000个项目，人们必须通过搜索才能找到你。

在Kickstarter项目的前48小时内，应该通过强大的电子邮件列表建立势头。在该平台上被有机发现的机会取决于一种算法，该算法考虑到你的项目表现如何。因此，如果你在项目开始后的前48小时内有一群人准备好认捐，你的项目在Kickstarter上的排名就会更高，从而被更多人看到。

这头两天很关键，并为你的项目设定了动力。但是，如果有一个强大的、对你的项目充满期待的电子邮件名单，你就可以确保这些重要的、早期的认捐能够有机会达成。在启动日之前的几天，你应该向你的订阅用户发送电子邮件，让他们对你的项目保持期待，并在上线之后准备立即认缴。你还应该确保向那些从未认捐过的受众解释众筹是如何进行的，以确保这部分的用户不要因为不熟悉众筹这种销售方式而被流失。通过项目上线前的预热，创建一个预热电子邮件列表，并在项目前和项目中的关键战略时间发送邮件预告和告知项目情况，这一点很重要。

为了能够更好的收集到尽可能多的邮箱，知了创新科技有限公司可以帮助您制作富有吸引力的着陆页面，并且通通过你的潜在客户所在的平台，如社交媒体、YouTube或在线论坛，将访问者引向该页面。你也考虑交叉推广，即合作伙伴与他们的受众分享你的登陆页面。

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